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浅谈葡萄酒销售渠道的现状

浏览次数:707    发布时间:2020-11-20    编辑:zd

    葡萄酒产品在多个渠道中进行销售中经常会出现价格的冲突。不久前,酒水招商网身边的朋友就吐槽,他的通过熟人关系把一款法国葡萄酒放到某垂直酒类电商进行销售,可没过多久,这款酒的以前开发的传统代理商就纷纷打来电话投诉甚至个别代理商要求退货。

  在传统的酒水代理零售渠道管理机制下,一个新入市的产品有时价格冲突有时是好事可以激发竞争、促进销售额增长。但当今的线上与线下冲突对葡萄酒招商企业来说却可谓生死攸关,尤其是当其影响到客户信任度和销售利润等关乎葡萄酒企业长远利益的因素之时。

  移动互联网的大浪潮条件下对酒类渠道应该有新的理解。葡萄酒代理渠道不仅仅意味着销售还融合了葡萄酒营销推广、品牌塑造等职能。也就是说既是葡萄酒销售的“渠道”也是宣传和体验的“媒体”。下面酒水招商网的笔者为大家介绍的几种解决渠道价格冲突的办法或许可以为读者提供一些借鉴的思路。

  方法一:线上和线下葡萄酒产品同品类,同包装但规格不同。如今这种做法在白酒招商领域已经比较成熟。比如,洋河海之蓝在线上火爆的375毫升装产品单瓶价格就是比线下500毫升装卖得便宜。但是由于规格不同价格较低虽然网上销量很好也并未影响到线下的销售量。但在葡萄酒招商领域上海欢雁公司运作的格兰苏品牌也是采取规格区隔的方法。其标准是750毫升产品主做线下经销商渠道确保经销商有足够利润空间,250毫升和1升装的葡萄酒产品做线上和全国性连锁卖场定价保持稳定但葡萄酒公司可以在节庆点展开促销买赠活动。

  方法二:葡萄酒包装线上、线下要保持基本一致但酒精度和口感进行区隔。比如欢雁公司线上的格兰苏葡萄酒一般供应半干型酒精度数低于13%VOL而线下产品则是干性酒精度13%VOL以上。

  酒水招商网知道一位互联网企业研究者的分析说:“很多传统葡萄酒零售商都已经完成了多业态的布局。过去的3年,我们常常提及的是线上和线下电商和传统零售,而接下来的5年一个明显的趋势是线上和线下的边界开始模糊。电商可以开实体店传统零售商也在不断走向线上,葡萄酒招商竞争不再来源于线上和线下的模式而开始回归零售的本质。


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