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白酒生产企业的营销策略

浏览次数:798    发布时间:2020-10-23    编辑:zd

    我国的白酒业无论是在销售规模上,还是在企业的数量以及产品的产量上,都可以称得上是"世界之最"。
    注意品牌经营,拥有一个务实而又个性的销售方针,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒招商企业未来发展的战略重点。
   一、我们经营的核心理念就是以量取胜,在量的基础上掌握商机,抢占终端致高点。先争取到应有的利润空间,在最快的时间内回收运作成本。
  任何酒水招商企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,然后再去做品牌,这样的指导思想是统统,完全正确的!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,脚踏实地的去拓展市场。   

    二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场等酒水加盟企业在上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派技术经验丰富且综合素质过硬、靓丽、表达能力好语言的导购员各一名,现场引导,诱发购买!在场外进行免费试饮活动,发送相关的宣传资料并且同时介绍自身商品特色。
    三、中型卖场等酒水加盟企业全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意在其他促销活动的时候给予一定程度上的配合!当然,首屈一指步运作成功,第二步才能够创造利益。
    四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场等酒水加盟企业的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。让他们长期为我们的产品上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的产品推广方案!如果期间存在不同意支持我们方案的商家,那么在今后对他们一律不给予变价促销等营销上的优惠政策支持。
    五、孙子说:兵者,势也,善作势者胜。加强终端管理、维护以及售后服务,做到不断货、库存适量,陈列位置理想,POP整齐严谨。最重要的一点,必须让所有的酒水加盟终端都有营销行为。

 


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