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经销商运作市场孰轻孰重要谨记!

浏览次数:387    发布时间:2020-06-29    编辑:zd

    误区一:铺货误区 ——重市场铺货而轻售后服务
  很多的酒水代理经销商对于市场铺货工作都十分的重视,因为货铺的越多,利润就越高,因此很多酒水代理经销商为了铺货在人力、物力上都十分愿意花费精力,甚至有时亲自上阵,就是为了把产品尽快的铺下去,将钱赶快赚到手。
  但是一说到售后工作的时候,很多酒水代理经销商就不以为然了,不重视市场的售后服务工作,也不愿意在售后服务上进行投入。在很多白酒代理经销商眼里做售后服务就等于白花钱,有时还可能要把以前赚的钱交出来,例如进行一些退换货工作,肯定是一个赔钱的行为。因此,在铺完货后对那些顾客的投诉与退换货要求不管不问。由于这样的不正确的认知和做法上的不负责任,造成顾客抱怨满腹、怨气冲天,最终的结果是市场的酒水加盟终端点越来越少。
    误区二:市场开发误区 ——重市场开发而轻市场规划
  白酒代理经销商对于自己的一亩三分地都十分的熟悉,对于如何进行市场开发也有着自己的看法和理解,但是正因如此,很多的白酒代理经销商在进行市场开发时往往依仗着自己有不错的客情和渠道的关系,一哄而上,压根不去照顾酒水市场的实际情况,总是用同样的方法对待所有的酒水市场。
  上市的产品不去想想酒水产品能不能和市场对路,宣传手段合不合理、开发的酒水加盟网点是否有效,只是强调在短时间内将自己代理的产品全部一股脑的扑到市场上去,只是一味的觉得自己有很好的客情和销售渠道关系酒水市场开发一定能成功,酒水产品只要一直铺下去就一定能够有的卖。然而,到最后总是不理想,酒水市场虽然开发了但是问题却出现了一堆,原因有很多,但是,最为重要的一点就是在在对酒水市场开发的时候不去进行任何市场规划。
    误区三:市场区域误区 ——重区域大小而轻精耕细作
  酒水市场地区大就代表着着销量多,稍微做一下也许就会产生很好的效果,还能受到招商厂家的重视,这是所有酒水代理经销商在对酒水市场地区选择的时候都想要自己的区域越大越好的原因,尤其是在现今每个企业都为经销商制定销售任务的的情况下。因此,在很多时候,酒水代理经销商对于自己的销售任务不能完成的理由总是表示为自己的区域不够大,而不是盯着自己现有的市场去考虑自己的酒水加盟市场做得怎样。


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